Strategie per vendere online

Strategie per vendere online: come arrivare al cliente finale per proporre quello che si vende?

• Perché un cliente dovrebbe scegliere un sito piuttosto che un'altro?
• Quali sono le migliori soluzioni per vendere online e avere conversioni vantaggiose?

Sono questioni tecnico strategiche che ogni azienda si deve porre prima di iniziare a lavorare su un sito aziendale. Quando si parla di strategie per vendere online, si parla di una parte del sito che, attenzione, deve essere coordinata con il resto del lavoro se si vogliono risposte analitiche precise.

Il sito deve essere strumento di lavoro per questo motivo, noi, si propone spesso uno schema di lavoro iniziale che metta in guardia i meno esperti e permetta un'analisi tecnico strategia nel medio lungo termine; ecco gli aspetti principali per la realizzazione di un sito:

Aspetti tecnico strategici

• Progetto iniziale (obiettivi, aspettative, tempi)
• Scelta tecnica (costi, opportunità nel medio lungo termine)
• Realizzazione contenuti (Progetto comunicativo, progetto redazionale e stesura testi)
• Post messa in rete (tutti gli aspetti che fanno lavorare un sito)

Aspetti economici

• Costi tecnici (piattaforma, dominio, certificati, personalizzazioni e assistenza)
• Costi realizzativi (progetti, foto, inserimenti)
• Costi grafici (desktop, mobile, immagine coordinata)
• Costi pubblicitari (come si fa trovare il sito? ppc, social, seo, mail marketing?)

Che piaccia o meno la parte tecnica ha un ruolo fondamentale se si cercano le migliori strategie per vendere online perché una parte tecnica curata permette di analizzare

• accessi (c'è analytics, certo, ma non sempre è preciso, soprattutto se il navigatore disabilita le funzionalità del java script)
• tempi di permanenza
• sessioni
• ip unici e ip di ritorno
• pagine più viste
• carrelli in sospeso
• fonti di accesso
• analisi incrociate con campagne pubblicitarie

L'analisi dei dati permette di capire se e come si sta investendo, se e come una campagna rende, se e come una campagna è interessante. L'analisi dei dati all'interno del sito è fondamentale se si cercano strategie per vendere online.

Strategie per vendere online, si parta dal sito!

Il sito è la prima mossa da fare per vendere online e un sito professionale è la prima strategia vincente per vendere online.

Ci sono molte interpretazioni e molti "esperti" che giocano al ribasso facendo proposte molto convenienti ma, attenzione, se si vuole vendere online e si cercano informazioni per analizzare le migliori strategie per vendere online, si deve imparare a dare il giusto valore alla realizzazione del sito e a tutto quello che segue e precede la realizzazione. Un sito deve rendere, non costare poco e questo è un aspetto che non si deve sottovalutare se si vuole realizzare un sito aziendale con fini commerciali.

Un esperto o un'azienda che segue la realizzazione del sito non può costare meno di 50/60 euro l'ora (un medico, un avvocato, un professionista costano almeno 80 euro l'ora). Un sito pre-confezionato non sempre è la soluzione migliore (come molti vorrebbero far credere) e non sempre è la soluzione più economica, basta analizzare proprio i costi delle soluzioni open source che, in 5 anni, superano i costi di un progetto su misura. Attenzione, le soluzioni gratuite in genere sono lentissime e poco sicure. Un sito deve essere visto nel medio lungo termine, quindi in un prospetto di almeno 5 anni.

Una delle migliori strategie per vendere online è proprio quella di capire come funziona il web e come sviluppare un sito che sia nel tempo strumento di lavoro e non un semplice contenitore. Viene data un po' per scontata questa analisi della realizzazione e viene dato un po' per scontato che si parli di sito aziendale quindi con un lavoro personalizzato.

Mail marketing, seo, ppc o presenza nei social? Strategie per vendere online...

Sono tanti gli aspetti del post messa in rete da analizzare e sono tante le strade possibili da prendere in considerazione partendo proprio dal presupposto iniziale della progettazione e del relativo budgeting.

Il prospetto economico è importante perché per parlare di strategie per vendere online si deve prima tutto capire che la costanza è un ingrediente fondamentale nella scelta strategica per evitare il classico effetto meteora (tanta pubblicità per un periodo limitato di tempo) che caratterizza troppe imprese. Non serve a nulla fare qualche mese e sparire, non serve a nulla una strategia per vendere online che non sia pensata nel medio lungo termine.

Parlare di strategie post messa in rete, parlare di strategie per vendere online significa parlare di web marketing e, parlando in soldoni, di investimenti di almeno 3/4 mila euro al mese. Ogni situazione merita un'attenta analisi specifica ma, certo, leggere di seo o ppc a 99 euro al mese non è certo parlare di post messa in rete.

Definito il budget, che, ripetiamo, per forza di cose deve essere analizzato di caso in caso, si passa con il prendere in considerazione ogni forma pubblicitaria possibile, cercando di capire, rispetto al settore trattato, quando può essere efficace ed efficiente ogni singola opzione.

In genere chi fa il sito si occupa delle gestione strategica e questo aspetto è un'altro fattore da analizzare se si cercano soluzioni e strategie per vendere online. Chi fa il sito deve avere

• competenze tecniche
• competenze strategiche
• competenze seo e di adv in generale

Massima attenzione al partner, quindi, massima attenzione a come si investe nello start up (se serve una consulenza è possibile contattare lo staff amdweb, produttori e distributori di yost.technology +39 04451716445).

Funziona il mail marketing come strategia per vendere online

Se organizzato e ben strutturato sì, funziona ma attenzione alle scorciatoie perché comperare database non sempre è un'operazione conveniente. Il mail marketing è un rapporto diretto e veloce con il cliente che permette molte scelte

• acquisti organizzati
• smistamento di stoccaggi
• offerte di fine scorta
• offerte di fine stagione
• offerte mirate

Cosa deve avere una strategia di mail marketing per essere vincente?

Una strategia di mail marketing per essere vincente, deve poter contare su un database reale, si eviti l'acquisto; proporre offerte reali evitando sconti fittizi di qualche centesimo come spesso succede; avere uno strumento di invio idoneo, essere costante. In base al settore trattato, poi, si analizza se e come essere commerciali o se preferire comunicazioni tecnico/informative.

Social, prezzi e stoccaggi?

Tutto è importante quando si parla di vendere online, un altro aspetto da non sotto valuare è l'insieme. Mail marketing, certo che sì, ma con equilibrio come nei social e nelle strategie di acquisto o di prezzo. Se abituiamo un cliente a trovare spesso sconti importanti, avremo difficoltà a vendere a prezzo normale; se gli stoccaggi sono poco coordinati saremo costantemente senza prodotti di punta.

L'insieme vince, l'insieme fa la differenza, l'insieme e la coordinazione che si riesce ad imporre nel sito, con l'azienda e la struttura che la gestisce.